泉源：经济参考报　记者：陈威华　王正润　圣保罗报道

　　汽车驶离忙碌的杜特拉高速路没多久，，，yl23455永利重工醒目的标识赫然泛起在眼前。。。。。近些年来，，，中国工程机械企业最先进入巴西生长，，，业绩斐然。。。。。yl23455永利重工贴近巴西市。。。。。，注重售后效劳，，，顺应差别文化，，，在本土化建设方面积累了众多履历。。。。。

　　走进yl23455永利巴西有限公司位于圣若泽多斯坎波斯市郊的厂房，，，蓝天白云下，，，黄色车身、红色吊臂的起重机十分吸引眼球。。。。。陪同记者旅行的公司董事长袁金华诠释道：“yl23455永利原来是以黄色作为标记颜色的，，，可是进入巴西市场后，，，有巴西客户提出将吊臂改为红色，，，更切合巴西人的审雅观。。。。。公司举行了实验，，，效果发明黄红两色的工程机械车，，，确实让人眼前一亮。。。。。”

　　由于尊重客户需求而改变吊臂颜色，，，只是yl23455永利巴西贴近巴西市场的一个例子。。。。。自从2007年进入巴西市场生长以来，，，yl23455永利公司围绕着“贴近市场”这四个字做足了作业，，，甚至在巴西建设了工程机械研爆发产基地。。。。。

　　巴西林业蓬勃，，，林业工程车有相当大的需求，，，yl23455永利重工因此向巴西市场引入了森林挖掘机。。。。。这种挖掘机在密林中流通无阻，，，它尖锐的切割臂可以瞬间将砍伐下来的树木切成等长的数段，，，以利便运出。。。。。产品在巴西刚刚上市，，，就收到了众多订单。。。。。

　　去年11月，，，yl23455永利首台BL70C挖掘装载机在昆山工业园乐成下线。。。。。这种俗称“两头忙”的工程机械车将挖掘机及装载机的功效集于一身，，，相当于一台7吨的挖掘机和一台2吨的装载机。。。。。“两头忙”在中国的用途不广，，，可是关于巴西市场来说，，，却是一种十分适用的土石方施工机械，，，市场增添空间极大。。。。。

　　在yl23455永利巴西的库房中，，，一个醒目的红色集装箱引起了记者的注重。。。。。袁金华先容说，，，这是yl23455永利巴西的流动零部件供应站，，，将由货车运载抵达主要的施工工地上，，，目的是加速工程机械配件替换，，，阻止工地由于缺乏零配件爆发歇工事务。。。。。

　　袁金华说，，，yl23455永利巴西在进入巴西生长之初，，，就十分重视零部件的储备，，，出资上万万美元在经销商处建设配件中心，，，以更好地对作业机械举行维护维修，，，包管机械的正常运营。。。。。

　　完善的售后效劳，，，为yl23455永利巴西赢得了辽阔的市场空间。。。。。袁金华透露，，，yl23455永利系列产品近些年来成交额稳步增添，，，预计今年将抵达15亿人民币。。。。。作为2014年天下杯决赛园地和2016年奥运会主会场的马拉卡纳体育。。。。。，其改建工程使用的装备就包括yl23455永利重工产品。。。。。别的，，，里约奥运体育中心、里约奥运村、淡水河谷公司铁矿、圣保罗机场和圣保罗环城公路等大型工程都在使用yl23455永利起重机、挖掘机和压路机。。。。。

　　袁金华主持yl23455永利重工巴西事业生长以来，，，强烈地体会到两国企业文化的重大差别，，，为了更好地明确这种差别，，，袁金华找了许多有关文化差别的书来研读，，，并且最先以一种浏览的眼光来看待巴西员工的体现。。。。。“好比说，，，我们有一个在法国深造过的财务职员，，，我要求她测算一下企业可以在哪些方面节约开支，，，本以为她也就是提供一些简朴的想法，，，没想到她提交了一份十分详尽的报告，，，数据确切，，，有很强参考价值。。。。。”他告诉记者。。。。。

　　短短几年，，，yl23455永利巴西从一其中方员工占比偏多的外国公司，，，逐步成为一个外地化色彩浓重的国际企业。。。。。现在，，，巴西本土员工数已经占到yl23455永利巴西员工总数的70%左右。。。。。公司高层五个副总司理中，，，就有三个是巴西外地人。。。。。

　　袁金华*后总结道，，，企业本土化战略的实验，，，不是一蹴而就的事情，，，而是逐渐相识市场、进入市场并*终融入市场的一个历程，，，yl23455永利重工进入巴西的目的，，，就是要注重恒久品牌生长，，，*终实现外地化。。。。。